在求职者与面试官谈论薪资时,面试官所依赖的评判标准,仍然是心中的估值。有趣的是,即便度过了之前的沟通、收集信息阶段,面试官对求职者的估值,已经定位在了某个区间,但在谈论薪资的过程中,对求职者的估值却依然会随着求职者在谈价时的表现,而继续产生变化。
所以,学会有技巧的谈论薪资,将是你拿到更高薪资的有力武器。
一、标准:没有标准,就是没有价值
你对薪资待遇的要求,是一个明确的数字,还是一个浮动值?
当你对面试官说,期望的薪资是8K到10K,你更有可能拿到的是10K,还是8K,或者是更低?
如果面试官当面问起,为什么你的薪资要求写的是一个浮动值,大部分的求职者都会找出一个看起来还比较妥贴的解释:“我要看岗位具体需要我干什么,才能确定多少工资合适”,或者,“如果是我喜欢的行业、如果离家近,可以降低工资要求”,之类的说辞。
但如果从求职者的身份中脱离出来,其实我们自己也可以看的很清楚,这类回答的人要么是不了解自己的价值,要么是不相信自己的价值。
对于那些没有明确标准、报出浮动薪资要求的求职者,面试官的潜意识里已经有了“对方想要撞运气拿更多薪水”的感受,而这,毫无疑问拉低了求职者在面试官心目中的估值。
所以请记住,在提出薪资要求的时候,永远不要说一个浮动的范围。
二、开价:价格的锚,不只有工作中才能用
在与面试官谈论薪资的时候,你会开价5K,10K,还是20K?
在老一辈人的职业教育中,总会说:找工作要本分、虚心,工资不要提的太高了,这样才能顺利被企业录用。进入岗位后努力工作,你会有涨工资机会的。
但是,那个所谓的涨工资机会究竟多久能兑现,没有人知道。在企业里,获得晋升、加薪的人,总是少数的。即便所有的成功学课程都会让你兴奋,感觉自己会是那个能够实现逆袭的人,但实际情况下,大部分员工在入职到离职之间,岗位是比较稳定的。
薪水涨幅也是随波逐流,跟着企业总体水平走。即便那个加薪的机会有一天得到兑现,但比起一开始就得到高薪,又损失了多少原本可以得到的收入?
当然,老一辈人的经验,不是没有意义的。在过去贫穷的年代,工作岗位的稀缺和没有工作就意味着要挨饿的事实,让人们不得不放弃一些发展机遇,以便获得眼前最稳妥的工作机会。但现今不是一个需要为生存而太过担忧的年代,我们无需因为急迫进入一家公司,而对自己的薪资要求做出太多妥协。
相反,因为有价格锚点的作用存在,我们对工资的高要求,反而会让面试官的潜意识里,觉得我们更具有价值。
认为你能力不足的企业,也不会因为你更便宜而选择你。认为你就是想要的人,即便你开价高,也会努力留下你。
所以,在求职实战中,请牢记:开高价。
三、还价:能轻易得到,就不会珍惜
如果你提出薪资要求是10K,面试官则给出7K的薪资,你会选择拒绝?还是接受?还是先拒绝后接受?
现实和想像总是充满了差距,求职者们难免遇到很多需要妥协的事情。对工作时间的妥协,对工作内容的妥协,还有很多,是对薪水的妥协。
有时候,妥协可能会让你更接近一份工作。但妥协除了自己表面上的更多付出之外,还会损失自己在面试官的意识里,所塑造出的形象价值,尤其是轻易妥协。
你忍痛妥协,却给自己入职的道路带来麻烦;你苦心在面试官认知中抬高的估值,被一下子拉低,就因为一次妥协。
太容易得到的,就不会被珍惜。所以就算结局是做出妥协,过程也绝对不能一蹴而就,既要懂得还价,也要有底线。
四、自信:你不觉得自己值钱,没人会给你高薪
有标准,高开价,敢还价,都只是在面试过程中,步步为营的招式。真正一锤定音的心法,是自信的心态。请注意:这不是鸡汤,而是方法。
而这种是否自信的状态,是会被面试官所观察出来的。我们文章中已经谈到过的,标准、开价、还价这几个环节的操作方式,也都是一个自信的人,应有的行为表现:
一个自信的人,对自己的工作、薪资有明确的标准。
一个自信的人,相信自己能够配得上高薪,也敢于挑战有难度的工作。一个自信的人,面对不合理的薪资待遇,能够坚守底线,不怕失去。而面试官对于这些具体环节的观察,其实他们自己都不知道,这是根植于潜意识的“社交直觉”在发挥着判断能力。通过“社交直觉”对一个人是否自信的解读,推测出求职者是否擅长工作、敢于解决问题、能够做出成绩。从而判断在同岗位中,这个求职者的薪水应该高于平均水平,还是只是普普通通。
无论是对于拿到offer,还是对于得到更高的薪资待遇,这短短的面试时间里,选择拿出自信的状态,就能带来不一样的结果。再结合我们上一篇文章,以及本篇文章所讲到的几种具体的表现方式,就能够让你更容易的得到offer,得到高薪。哪怕只是为了拿到更对的起自己的薪水,也要选择自信,相信自己具备企业需要的能力,相信自己能给企业带来价值。
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